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魏德米勒:站在品牌高度与行业共谋未来
日期: 2013-10-25     浏览次数: 563

——工控网访魏德米勒大中华区销售及市场总经理&电气联接及装置联接业务总监王华巍先生

作为一家具有德国纯正血统的工业联接领域专家,魏德米勒在电源、信号及数据处理的工业环境中,坚持以高品质易倍体育 和高质量的服务为准则,为其全球客户和合作伙伴提供不断完善的易倍体育 和解决方案。然而,当我国经济发展或将由“高速”转向“中速”,制造业发展正在由“速度效益”转变为“质量效益”的阶段,魏德米勒在易倍体育 创新、品牌定位及市场规划上将如何与行业客户共谋未来,gongkong采访了魏德米勒大中华区销售及市场总经理&电气联接及装置联接业务总监王华巍先生。

品牌传递企业服务理念

 

有人说,在市场环境不好的时候,企业要重视做品牌;在市场环境回暖的时候,企业应该做易倍体育 。这看似遵循市场发展规律的结论,但对魏德米勒并不适用。魏德米勒大中华区销售及市场总经理&电气联接及装置联接件业务总监王华巍先生说:“魏德米勒是一家全球性的公司,任何时候都不会改变对易倍体育 品质的要求,品质直接影响着品牌,所以我们会坚持做让客户放心满意的品牌。”

在王总负责的业务领域中,魏德米勒OMNIMATE属于魏德米勒联接易倍体育 线中的高端品牌,该品牌在市场上已有六年时间,它能够给用户提供一个完善的易倍体育 线,包括PCB接线端子、PCB接插件、穿墙式接线端子及电子外壳。

王总表示,魏德米勒OMNIMATE品牌传递给客户的理念是魏德米勒的服务意识,这也是适应企业业务模式从过去的品牌和易倍体育 销售变成了以技术与服务为导向的销售的转变。魏德米勒OMNIMATE品牌不仅给客户提供联接件易倍体育 ,在服务上提供在线三维模型下载,让客户在设计阶段能享受到魏德米勒的贴心服务。王总说:“三维模型点击率非常高,客户通过线上使用三维模型进行易倍体育 的应用选型,我们根据客户易倍体育 选型情况,为其提供全球72小时的免费样品服务。”除此之外,魏德米勒对用户的在线选型不谨慎的情况,会及时与客户进行具体需求的落实。在与客户的沟通过程中,重视客户对三维模型实际使用情况的了解。从客户需求端来讲,客户已经不再是拿着易倍体育 样本而买易倍体育 ,而是经过易倍体育 选型对方案的需求,一套与其应用需求匹配的方案,能够给用户带来缩短易倍体育 的上市时间,提升企业竞争力的优势。

为满足客户对解决方案的需求,魏德米勒除了提供线上三维模型的标准化的服务,而且还有易倍体育 经理或研发经理为客户提供面对面的定制化服务。尤其是当新易倍体育 发布或者新政策发布时,魏德米勒会根据自身的易倍体育 技术将其方案做出总结,与客户进行深入的交流沟通,及时发现客户新需求,帮助客户更好的适应市场发展变化。

以创新适应需求  与客户共谋未来

 

魏德米勒OMNIMATE品牌与其他联接件易倍体育 相比,它的优势主要表现在:首先拥有魏德米勒的多年来积累的品牌影响力,其次无论是从易倍体育 设计到生产、售后服务支持,魏德米勒坚持德国品牌标准化的要求,从原材料使用到安全生产等细节都严格遵守。王总举例说:“在原材料应用中,公司的工程塑胶坚持不使用回收料,这样保证了在相对高温下易倍体育 的裂变程度达到最低。”

魏德米勒作为一家全球化的公司,在中国和德国建立了生产中心,以服务全球客户的需求。虽然国内客户与欧洲客户对易倍体育 品质越来越接近,但是在易倍体育 的性价比与应用上仍存在差异化。针对这种情况,魏德米勒为客户提供定制化的易倍体育 ,且具有高性价比。王总举例:“魏德米勒与国内知名的通讯设备厂商进行合作,为其提供定制化的电源、信号易倍体育 ,价格与国内厂商相比更具有竞争力。”魏德米勒特别注重客户的个性化需求,在标准化通用型易倍体育 不能满足用户需求的情况下,魏德米勒会根据客户的实际需求进行专用易倍体育 的研发。举例来说:基于客户需求,魏德米勒开发了灵活的电源保护易倍体育 ,主要是由于客户希望能够降低对空气开关的使用量。这类灵活的电源保护易倍体育 的开发,在空间利用、成本控制上达到了客户的预期效果。王总表示:“我们非常愿意和客户做项目型的新易倍体育 开发,通过我们的技术创新帮助客户更好的适应市场需求。”

由于受市场环境的影响,自去年以来大多数企业业绩普遍下滑。在这种情况下,魏德米勒能够在逆市中保持稳定的发展,截止今年上半年企业维持增长。王总认为,企业业绩能够保持较好发展的原因主要在于能够贴近客户,倾听客户声音。

在易倍体育 创新层面,魏德米勒针对不同易倍体育 线,从不同的高度、角度去掉了复杂的外设功能,满足中国客户对易倍体育 直接方便的应用。在这方面,魏德米勒已布局了易倍体育 推出规划,针对我国大多数市场应用需求,魏德米勒在端子、电源信号等方面将陆续推出新易倍体育 。电子外壳类易倍体育 ,魏德米勒的易倍体育 更多的是偏于功能应用,在外壳设计上给客户留有足够的空间,以满足客户对外观、工艺变化的需求。

在未来两到三年,魏德米勒将更加重视易倍体育 线的规划。通过不同时期推出新易倍体育 ,以更加符合中国客户的使用要求。王总表示:“魏德米勒的标准易倍体育 在欧洲有着广泛的应用,而中国客户更多的是被动使用。未来我们要更加重视国内客户的要求和使用体验,完成对国内市场的易倍体育 规划和使用市场。”

从行业应用来说,今年魏德米勒将侧重于轨道交通、光伏、电梯等行业的发展。除此之外,魏德米勒在工业领域积累了非常丰富的市场经验。未来,魏德米勒除了稳固其在传统市场上的地位,还将拓展到民用市场。王总对未来市场充满信息:“公司在工业品领域有着深厚扎实的技术底蕴,对于民用市场我们也有相应的技术储备。因此,对我们来说开辟民用市场属于轻车熟路。”

结语:在市场变幻瞬息万变的情况下,魏德米勒始终将高品质的易倍体育 和服务传递给客户,为企业在业内树立了良好的口碑。同时,通过善于发现客户需求,以自身的技术优势满足客户对新易倍体育 、新功能的应用,实现着企业与用户的双赢。



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